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    5 Socialselling Tipps



    Social Selling ist ein wichtiges Tool um als B2B-Unternehmen online erfolgreich zu sein.


    Bei der Entscheidung von Microsoft, LinkedIn bereits 2016 zu kaufen, ging es wahrscheinlich vor allem um den Umsatz, den das Unternehmen durch die Unterstützung von Rekrutierungsaktivitäten auf der Plattform erzielen könnte.


    Dennoch hat es LinkedIn zwischenzeitlich geschafft, zu einer der wichtigsten sozialen Verkaufsplattformen der Welt zu werden.


    Social Selling findet an vielen Orten statt, insbesondere bei Facebook und LinkedIn. Aber wenn es um B2B-Entscheidungsträger geht, die auf Erfolg ausgerichtet sind und Hunger nach fundierten Entscheidungen haben, geht ein großer Teil der Aktion auf LinkedIn über - und da sollten die meisten Marken ansetzen.


    Sobald Sie die Grundprinzipien des Social Selling kennen, werden Sie glücklicherweise vorbereitet und bereit sein, auf praktisch jeder Plattform zu arbeiten. Social Selling bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, sich mit Menschen zu verbinden, Vertrauen zu schaffen und Beziehungen aufzubauen, die sehr schnell gedeihen können.


    Das ist ein großer Vorteil, im Hinblick auch die langen Verkaufszyklen der B2B-Welt.


    Hier erfahren Sie, wie Sie einen erfolgreichen Start in den sozialen Verkauf schaffen können:


    1. Klare Zielgruppe definieren


    Sie wissen bereits, wer Ihr Publikum ist, basierend auf den herausragenden Käuferpersönlichkeiten, die von Ihren Vertriebs- und Marketingteams verwendet werden - richtig? Jetzt müssen Sie diese auf den Boden der Tatsachen bringen, indem Sie sie mit der Art von Targeting von Social Media-Angeboten verbinden.


    Dies ist ein weiterer Vorteil von LinkedIn: Sie können eine Targeting-Strategie entwerfen, die beide Unternehmensformen (Branche, Unternehmensgröße) mit individuellen Merkmalen (Berufsbezeichnung, Anstellung) kombiniert. Das reduziert die Zeit, die Sie für die Qualifizierung von Leads aufwenden.


    Informieren Sie sich über die Suchfunktionen und Analysen jeder Plattform, auf der Sie Social Selling ausprobieren möchten. Wenn Sie keine Lösung finden können, die Ihrem idealen Publikum entspricht, kann es sein, dass sie schlecht zu Ihnen passt.


    2. Führen Sie Ihre Lead-Suche durch.


    Die Suche variiert je nach Plattform erheblich. Zum Beispiel:


    Auf Twitter werden Sie meist nach aktuellen Tweet-Inhalten und Hashtags suchen.


    Auf LinkedIn führen Sie komplexere Suchen durch und können auch Leads innerhalb von Gruppen finden.


    Facebook begrenzt die organische Reichweite, weshalb sich die Suche oft auf aktive Seiten konzentriert.


    Jede Plattform wird Sie auffordern, die Benutzeroberfläche zu kennenzulernen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen. Dennoch sollten Sie in der Lage sein, mindestens eine Handvoll Leads mit Potenzial aufzurunden, in denen Sie sich sicher fühlen.


    3. Hören Sie in Ihrem Netzwerk richtig zu.


    Social Selling ist Warm-Selling

    Es ist unmöglich, auf Social Media zu verkaufen ohne Beziehungen zu haben und pflegen.


    Glücklicherweise gibt es einen klaren Weg, dies zu tun.


    Das Geheimnis des Social Selling liegt in der warmen Prospektion. Mit einigen grundlegenden Methoden können Sie den Wert, den Sie bieten, ins rechte Licht rücken, so dass auch vorsichtige B2B-Entscheider mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.


    Das Herzstück der Warmprospektionsmethode liegt in der Suche nach Triggerereignissen. Ein Triggerereignis ist eine kürzliche Veränderung der Geschäftssituation eines potenziellen Kunden, die Ihre Angebote wertvoller macht.


    Ein Triggerereignis kann sein:


    Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung.

    Einrichtung eines Büros in einem neuen Gebiet.

    Erwerb eines neuen Unternehmens oder Produkts.

    Neukundengewinnung, nachdem ein Konkurrent geschlossen hat.

    Alles, was die Wettbewerbslandschaft verändert, ist ein potenzielles Auslöserereignis.

    Durchsuchen Sie die Social Media-Postings Ihrer Leads sowie die Website des Unternehmens und die neuesten Nachrichten.


    Wenn Sie eine Veranstaltung finden, müssen Sie nur herausfinden, wie Sie ihre Bedürfnisse und ihr Angebot am besten erfüllen können.


    4. Stellen Sie sich richtig vor.


    Jeder, der Social Selling betreibt, hat seinen eigenen bevorzugten Ansatz für seine Vorstellung.


    Einige fragen gerne "ob es Sinn macht", weiter zu reden, andere mögen es, direkt auf die Jagd zu gehen.


    Was auch immer Sie entscheiden, erinnern Sie sich daran:

    Auch wenn Sie Social Selling angehen können, indem Sie sich individuell an andere wenden, arbeitet sozialer Verkauf dennoch nach Inbound-Prinzipien.


    Sie möchten einen Wert transportieren. Das bedeutet in der Regel, dass Sie einige wirklich gute Webinhalte in Ihrem Köcher haben sollten, die Sie mit Ihrem Kontakt teilen können.


    Inhalte öffnen die Tür, weil sie Ihre Kompetenz unter Beweis stellen. Mit überzeugenden Inhalten und einem anhaltenden, aber positiven Follow-up können Sie sich als vertrauenswürdiger Berater positionieren.


    5. Erweitern Sie Ihre Content-Strategie auf Social Media.


    Auch wenn Sie ausschließlich ein Vertriebsprofi sind, ist es wichtig, dass Ihre Stimme in Social Media gehört wird.

    Hier kommen die Inbound-Aspekte des Social Selling zum tragen.


    Die meisten Ihrer sozialen Leads werden Ihnen folgen, und Ihre konsistenten Updates über ihren Feed können ihr Denken prägen.


    Hoffentlich bietet Ihnen Ihr Unternehmen eine Plattform, auf der Sie selbst ein wenig Content schreiben können. Selbst wenn Sie sich nicht als Hemingway betrachten, ist es immer noch gut, wenn sich Ihre authentische Stimme in den Inhalten widerspiegelt, die Sie teilen. Andernfalls können Sie auf Ihre bestehende Bibliothek mit Marketinginhalten zurückgreifen.


    Egal in welcher Branche Sie tätig sind, diese fünf Schritte sind Ihr Weg zum Erfolg.


    Je früher Sie eintauchen, desto eher haben Sie einen nachweisbaren ROI aus dem Social-Vertrieb.

    4 Ansichten
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